第二季度份额狂跌13%,失去存在感的OPPO开始曲线救国

提到OPPO人们第一念头想到更多的是各路明星代言，线下广告铺天盖地，年轻的二三线城市以及小县城的小女孩们人手一部。在县城商业街走几步路就能碰见好几家OPPO店铺，门口立着明星的人像牌，店门口低音炮里喊着充电五分钟通话两小时，店内营业员们在你一进店门的那一刻就开始为你介绍最新的R系列和A系列新机，拍照很清楚，内存大，充电快。是店员们最常见的营销词汇。

高回报的保卡提成让代理店的老板和专职营业员们格外的兴奋。而那时候的OPPO可谓是意气风发，闷声发大财。即使那时候互联网手机厂商之间正在你死我活的拼杀，但OPPO低调卖手机也能够瞧瞧的把份额捞起。

R系列的火爆热销除了产品本身无短板以及OPPO沉淀多年的广阔销售渠道之外，更多依靠的是明星+综艺的大面积营销，根据统计OPPO曾经共与100多位明星艺人达成过合作或者代言，被网友称为轰炸娱乐圈般的宣传攻势很快就俘获了明星粉丝的心，手持一部自己偶像同款手机去应援是那时候小女孩们的潮流。

2017全年的全球出货量达到1.118亿部，2018年出货量为1.131亿台。OPPO在这个时间段稳中有进，位居世界前列。但到了2018年中下旬开始，OPPO突然180度的大转型，在R系列上取消了明星代言，并且开始主要推广宣传自家的充电技术，试图用产品说话。随后发布的Reno系列也同样没有采用代言人，街边的广告都是普通模特进行替代。OPPO想走技术流以此来转变大众对于OPPO高价低配没有技术只会营销的固有概念，但似乎这一步走的有点激进。主打充电技术的OPPO虽然扭转了大众对于OPPO的不良印象，但属于叫好不叫座。对比明星效应冲动购买新机的粉丝消费者来说，看重参数技术的消费者他们的购买显然更加理性。

原因在于海外市场并没有预期爆发式的增长，而一直十分稳定的国内线下市场则被华为继续蚕食，看着华为线下店越开越多越开越火，舆论场也为华为的国内销售加了一把火。OPPO有些坐不住了，根据IDC的数据显示，2019年的第二季度OPPO出货量1820万台，同比去年同期下滑13.9%，A9系列继续扮演销量收割者的角色反观R系列的继承者Reno系列并没有达到销售预期，市场反应平平并且受到了同价位华为nova等产品在内的多款机型在4到6级市场的销售冲击导致没有出现同期R15、R17系列带动整体销量的表现。

线下市场寻找反击之路的OPPO选择现在线上市场赚一些口碑和销量，先是推出了高配版本的Reno 10倍变焦版主攻中高端市场，又发布K系列性价比千元机来抢夺红米的地盘。从销量上来看虽然不如A系列来的多，但也算是共拿下不小的销量。

但我个人认为OPPO这波变脸来得太生硬，在转变成为技术研发型品牌之前也应该继续并行明星代言路线这样对于线下的销售拓展提供帮助。不能河还没完全过去就把桥给拆了一半，不过好在OPPO又延伸出另一个子品牌realme，性价比比OPPO的K系列还要高，专门对标线上市场的小米和荣耀新机，想要在线上再夺一块肉。这样的曲线救国路线你们觉得如何？